Se sei il titolare di un’impresa edile, probabilmente sai che per operare in questo settore non è sufficiente lavorare bene e realizzare progetti che soddisfano le aspettative dei clienti, ma è necessario anche promuoversi per farsi conoscere e attrarre nuovi potenziali committenti. Non è sempre facile pubblicizzarsi e, soprattutto, farlo nel modo giusto. Tuttavia, si tratta di un requisito fondamentale per emergere. In questo articolo, quindi, troverai alcune linee guida per orientarti nel marketing per un’impresa edile. Scopri le principali strategie online e offline per raggiungere i tuoi clienti.
Impresa edile: come trovare più clienti?
Per ampliare la clientela di un’impresa edile, la promozione è fondamentale. Quest’ultima dovrebbe riuscire a combinare strategie tradizionali (offline) e digitali, con il fine di accrescere la propria visibilità, creare fiducia e distinguersi dalla concorrenza. Cominciando dai canali digitali, un punto di partenza essenziale è la creazione di un sito web professionale che illustri chiaramente i servizi offerti, i progetti terminati e le informazioni di contatto della tua azienda. Questo strumento permette di essere trovati online, oltre a fungere da vetrina per la qualità del lavoro svolto. Tra le altre attività digitali utili allo scopo, come vedremo, ci sono anche i social media. Non sottovalutare poi il ruolo del passaparola, che rimane una strategia potente per attrarre nuove opportunità, così come le attività offline in genere, tra cui partecipare a fiere di settore e collaborare con aziende complementari, quali studi di architettura o agenzie immobiliari: tutto questo, infatti, può aumentare la rete di contatti e aprire nuove prospettive.
Noi di Residenze Immobiliare, ad esempio, lavoriamo al fianco delle imprese edili. Il nostro ruolo è quello di supportare l’azienda dallo studio di fattibilità del progetto fino alla vendita – ci occupiamo direttamente del rapporto con i clienti –, gestendo anche tutta la fase promozionale del progetto.
Come pubblicizzare un’impresa edile: 5 consigli
Vediamo, più nel dettaglio, alcuni consigli e strategie che possono aiutarti a promuovere la tua impresa edile e a intercettare potenziali clienti.
Valuta obiettivi e budget
Il primo passo consiste nel definire obiettivi chiari e realistici, in modo da creare e mantenere una strategia mirata. Contestualmente, è fondamentale definire un budget da destinare alle attività promozionali e scegliere i canali di comunicazione più adatti.
Studia il tuo target
Altrettanto importante è conoscere a fondo i tuoi potenziali clienti (le cosiddette buyer personas): questo consente di personalizzare i messaggi che comunichi e di rendere l’attività promozionale più mirata.
Crea una presenza online professionale ed efficace
Un sito web ben strutturato è la base per una visibilità digitale efficace. Dovrebbe contenere informazioni sui servizi offerti, immagini dei progetti portati a termine e una sezione dedicata ai contatti. Anche lo sviluppo di un blog di settore, curato e aggiornato, può aiutare a intercettare persone interessate. Allo stesso tempo, sfruttare i canali social consente di raggiungere un pubblico più ampio e di comunicare direttamente con i potenziali committenti. I social possono essere usati per condividere immagini di cantieri, video dei lavori in corso e testimonianze di clienti soddisfatti.
Sfrutta passaparola e recensioni
Le testimonianze dei clienti soddisfatti sono una delle armi più potenti per attirare nuovi contatti. Recensioni online e raccomandazioni dirette rafforzano la reputazione e orientano positivamente le decisioni di chi cerca un’impresa affidabile. Per questo, può essere utile invitare i committenti a lasciare una recensione sui canali social dell’azienda o piattaforme dedicate.
Metti in campo strategie offline
Come dicevamo, l’attività di promozione online e quella offline dovrebbero essere complementari e andare di pari passo. Tra le strategie offline che potresti considerare ci sono, ad esempio, la cartellonistica, la distribuzione di biglietti da visita, volantini e brochure, la realizzazione di oggetti e gadget con il logo dell’impresa e, non meno importanti, la partecipazione a fiere di settore e la collaborazione con altre realtà.
5 errori da non commettere nel marketing di un’impresa edile
Nel promuovere la tua impresa di costruzioni, ti consigliamo di evitare questi errori:
- Non avere una strategia chiara: ricorda che le azioni promozionali vanno progettate puntando a obiettivi specifici e misurabili.
- Essere incoerenti: è importante che non ci siano discrepanze tra ciò che comunichi, quindi le aspettative che crei nei potenziali clienti, e ciò che fai nel concreto. Se trasmetti determinati valori, quindi, questi dovranno riflettersi nell’operato quotidiano della tua impresa.
- Utilizzare un solo canale di marketing: in genere non è consigliabile affidarsi a un unico canale di comunicazione (come ad esempio Facebook), ma è bene diversificare per raggiungere un pubblico più ampio.
- Trascurare l’importanza del materiale cartaceo: anche se viviamo un’epoca in cui il digitale ha un ruolo predominante, è indispensabile disporre di materiale cartaceo accattivante e curato, come opuscoli che illustrino la tua realtà, ma anche brochure e book dedicati al singolo progetto.
- Non investire in pubblicità a pagamento: ogni caso va valutato singolarmente, ma in genere è bene allocare del budget anche per campagne pubblicitarie mirate. Essere presenti online con un sito istituzionale e attività sui social è importante, ma per aumentare la propria visibilità di solito serve anche investire in pubblicità a pagamento.
Se in azienda non hai già il supporto di un team di professionisti in grado di guidarti verso le strategie di marketing più adeguate, potresti considerare di affidarti a degli esperti per mettere in piedi una soluzione su misura e valutare gli strumenti adatti.
Come Residenze Immobiliare può aiutarti a promuovere i tuoi progetti
Noi di Residenze Immobiliare abbiamo un’ampia esperienza nelle nuove costruzioni. La nostra mission è affiancare le imprese edili, aiutandole non solo a realizzare un progetto accattivante, che risponde alle esigenze del mercato, ma a venderlo più facilmente, grazie a un supporto che riguarda anche la promozione. Sviluppiamo infatti strategie di marketing personalizzate per ogni progetto, realizzando contenuti utili per comunicarlo, come eleganti brochure e book di cantiere, utilizzati dai venditori per presentare l’iniziativa al cliente: tutto ciò contribuisce a trasmettere un’idea di azienda più organizzata e strutturata e favorisce la vendita. Oltre a questo, ci occupiamo direttamente della relazione con il cliente, seguendolo in ogni esigenza, in modo che l’impresa possa concentrarsi solo sul suo lavoro. Scopri tutti i nostri servizi per i costruttori.